Power Sales! El curso que te hará crecer

¿Cuál es el objetivo del curso?

  1. Realizar textos aplicando las herramientas de formato para elaborar documentos de calidad profesional de forma eficiente.

¿Cómo te podrá ayudar el curso?

¿Cuál es el contenido del curso?

Duración: 2hrs

¿Cuál es el objetivo del módulo?

  1. Ubicar los distintos tipos de organizaciones de venta y estilos de clientes considerando los ejemplos que se abordarán en las sesiones del curso.
  2. Adaptar lo que ofrece el vendedor a las necesidades del cliente.

Temas abordados:

  • Perfil del vendedor actual y del futuro
  • Planificar, organizar, dirigir y controlar
  • Tipos de vendedores
  • Perfil y formación del vendedor
  • Ventas vs. Mercadotecnia
  • Modelo de negocio B2B
  • Modelo de negocio B2C

Duración: 4hrs

¿Cuál es el objetivo del módulo?

  1. Desarrollar de una manera ordenada el procedimiento ideal para una venta técnica y profesional.

Temas abordados:

  • Planificación y prospección romper el hielo
  • Indagar necesidades y satisfacciones
  • Presentar beneficios
  • Alinear objeciones
  • Cierre

Duración: 4hrs

¿Cuál es el objetivo del módulo?

  1. Organizar un equipo de ventas considerando el tipo de mercado al que se dirige la empresa.
  2. Eliminar duplicidad de esfuerzos y maximizar el alcance de la fuerza de ventas.

Temas abordados:

  • Interna, externa (freelancers y comisionistas) y subcontratada (outsourcing)
  • Tipos estructurales de la organización de las ventas
  • Funciones básicas de la organización de ventas
  • Reclutamiento
  • Capacitación, compensación, supervisión y evaluación de vendedores
  • Tipos de ventas (compulsivas y consultivas, tradicional vs consultiva)

Duración: 5hrs

¿Cuál es el objetivo del módulo?

  1. Desarrollar las condiciones, elaborando actividades de atracción y retención de clientes, para mantenerlos satisfechos.

Temas abordados:

  • Tipos de cliente
  • Tipos de cliente en e-commerce
  • Atracción y fidelización de clientes
  • Metodología SPIN
  • Clasificación de los clientes reales y cómo mantener satisfechos a todos los interlocutores

Duración: 5hrs

¿Cuál es el objetivo del módulo?

  1. Desarrollar una administración considerando su imagen personal y la automatización del proceso.
  2. Obtener las ventas esperadas y la satisfacción de los clientes.

Temas abordados:

  • Branding personal
  • Administración de ventas posventa
  • Ventas en línea
  • Ejercicio integrador

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Horas

Certificados otorgados

¿Quién impartirá el curso?

Lic. Alberto Franyuti

Experto en mercadotecnia, ventas y publicidad

Siempre se puede, siempre hay otra manera. El límite sólo existe en nuestra mente. – Henry Ford

Acerca del Sitio

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Recursos

Idioma/Language

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¿Qué representa un certificado de TechAlsait?

Al obtener tu certificado de TechAlsait pertenecerás a un equipo de participantes de élite que asisten a una institución educativa y de formación profesional reconocida por su objetivo de que la comunidad obtenga éxito y una visión global a nivel empresarial.

¿Cómo te beneficia?

  • Obtienes una formación empresarial a través de la innovación, la experiencia y la aplicación de los conocimientos en la práctica

  • Ser parte de una generación de líderes que buscan el éxito empresarial

¿Qué representa un certificado de la SEP?

TechAlsait ofrece cursos certificados con  reconocimiento oficial de la S.E.P. que avalan las competencias adquiridas en los diferentes ámbitos laborales. 

¿Cómo te beneficia?

  • Contarás con un certificado o constancia con créditos que te permitirán continuar tu formación académica con valor curricular.

  • Satisfacción personal de haber estudiado en una institución con reconocimiento oficial.

  • Impulso a la vocación de los participantes a seguir formándose en el ámbito empresarial.

Alberto Franyuti

Experto en Mercadotecnia

Con más de 40 años de experiencia en comunicación y marketing, ha sido consultor de mercadotecnia y gerente de marca para diversos corporativos como Unilever México, Pepsico, The Kellog Company, Bayer de México, Roche México y Bancrecer Impulsor de startups como zoom, Bedu y en ILAB, así como un reconocido docente por 30 años en instituciones como el Tecnológico de Monterrey, Centro Universitario de Mercadotecnia y Publicidad (CUMP) y la Escuela Bancaria Comercial (EBC). Asesor para marcas como Plaza Satélite, Hooters of America Inc., Crédito Familiar, entre otras.